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      越搞業績越差?足療門店到底該什么時候搞大型活動

       這就要從活動的目的說起了,很多店鋪是為了搞活動而活動,看到別人家搞活動,自己就搞活動,其實這就不對了!

       
      搞活動尤其是大型活動的目的是什么呢?鎖客客戶群體,讓店鋪的客戶更加穩定,拓展更多的新會員加入,提升客戶的消費頻率,提升客戶的消費單價,提升團隊的銷售能力,阻擊競爭對手等,通過活動的調劑,確保企業的有序經營。
       
      情況一:常規大型活動
       
      一個店鋪一般大型活動都在一年2-3次是比較合理的,過于頻繁會讓客戶越來越貪婪,但是過于少,甚至不搞,也是不利于企業的主動營銷引導。
       
      如果是2次大型活動,可以上下半年各一次,平衡營銷節奏。
       
      如果選擇3次大型活動,一般會選擇上半年1次,下半年2次。
       
      情況二:客戶卡內余額不足
       
      經營者一定要每個月多關注數據的變化,因為數據不會說謊,數據會真實的體現企業的經營狀況,當發現很多會員卡內余額不足的時候,這時候應該針對性的搞活動拉動客戶集中續卡。
       
      隨著市場經濟下行,以及行業的不穩定因素,很多客戶辦卡充卡都非常謹慎,錢在哪里,心就在哪里,卡內余額不足,很容易導致客戶的流失。
       
      情況三:基層團隊有動蕩
       
      如果基層團隊有比較大的動蕩,這時也應該提前啟動營銷活動,基層團隊的動蕩一般帶來的后果多是客戶的動蕩,所以為了盡量減少損失,讓利來保住客戶是明智之舉。
       
      情況四:強大競爭對手開業
       
      如果你的周邊出現了強大的競爭對手要開業,那么要提前做出應對,因為競爭對手開業一定會大力度的搞營銷活動,勢必對店鋪造成影響,所以要提前鎖定好自己的老會員,盡量減少老會員的流失,必要時也可以啟動拓客營銷,提前補充新鮮血液進店。
       
      營銷活動是企業的調味劑,也是企業的節拍器,活動雖好但也只是輔料,企業的主要經營重心還是要放在技術、服務、管理、品質等基礎經營層面,如果沒有這些作為基礎,再好的活動方案都沒有意義。
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